Sophie GUICHARD
Associée
Directrice du Développement
Sophie GUICHARD
Fondatrice d’EXPANSIO , Dirigeante engagée, passionnée par la Géopolitique et l’Entreprenariat Responsable, Photographe amateure et Urban explorer :
Diplômée d’un Master de droit communautaire et politiques européennes, Sophie a été coordinatrice de projets au sein d’une société de Conseil en financements publics, et au profit d’une des filiales d’un groupe bancaire spécialisée dans l’accompagnement à l’international des entreprises.
Sophie dirige le cabinet EXPANSIO qu’elle a co-fondé avec Fabrice BÉNOLIEL en 2008.
Ambassadrice de la ville de Toulouse et membre du Centre des Jeunes Dirigeants.
Depuis 2015, Sophie préside la Délégation Régionale Toulouse Occitanie du Club des Exportateurs de France , réseau actif d’exportateurs engagés depuis 60 ans. Sophie est élue à la Vice-Présidence nationale en 2018.
Fabrice BENOLIEL
Associé
Directeur des Opérations
Fabrice BÉNOLIEL
Fondateur EXPANSIO, Administrateur de l’OSCI, passionné d’entrepreneuriat et de Commerce International, sensible aux sujets liés à la société contemporaine, à la sociologie ou encore à la prospective et au développement durable, amateur de gastronomie :
Diplômé de l’Institut des Hautes Etudes Economiques et Commerciales de Bordeaux et spécialisation en Analyse Financière à l’UC Berkeley, ancien directeur Back-Office du Pôle Aides et Financements Publics d’une société d’accompagnement à l’international, Fabrice a auparavant effectué des missions au Japon, en Australie, aux Etats-Unis mais également dans différents pays de l’ASEAN dans l’industrie pharmaceutique.
Fabrice a déjà accompagné plus de 500 entreprises françaises dans leur déploiement à l’international. Intervenant régulier à Sciences Po Toulouse sur le thème du Management International des PME-PMI, Fabrice anime également des Ateliers d’International Business à Toulouse Business School.
Président élu de 2013-2017 de la Chambre Professionnelle du Conseil de Midi-Pyrénées, Fabrice prend la Présidence d’IdéeMIP, l’intersyndicale du conseil en Midi-Pyrénées en 2014 jusqu’au terme du mandat fin 2016.
Durant la présidence d’Etienne VAUCHEZ, Fabrice rejoint dès janvier 2017 la gouvernance de l’ OSCI, en qualité de Délégué Régional Occitanie puis, sous l’impulsion de la nouvelle présidence élue en 2020, Fabrice est nommé administrateur en charge notamment des sujets portant sur les financements export et la Team France Export.
Laurence PISCOU
Chef de Projets
Diplômée de Toulouse Business School, Master Marketing Management et Communication, Laurence a été Responsable commerciale et marketing des Laboratoires NUXE (pour les zones Espagne, Allemagne et Italie) avant d’intégrer le pôle marketing international (Zone Asie) de la société toulousaine Graines de Pastel.
Myriam DEBES
ALLEMAGNE
Franco-allemande, Myriam a dès 2009 donné une dimension internationale à sa carrière. Elle s’est spécialisée dans l’accompagnement des entreprises étrangères – et plus particulièrement allemandes – en France.
Depuis septembre 2015, elle est en charge du bureau Villafrance à Lyon et devient ainsi le contact privilégié en France. Elle est en charge de l’accompagnement commercial des sociétés françaises en Allemagne. Elle contribue également aux missions et conseil menées par Le Dom pour les sociétés allemandes faisant leurs premiers pas sur le marché français.
Myriam est installée à Lyon depuis plusieurs années, séduite par le dynamisme de la région.
Créée en 2005, la VILLAFRANCE héberge 110 experts français et allemands (commerciaux, spécialistes du marketing, avocats, fiscalistes, recruteurs, experts en communication, traducteurs, médiateurs, V.I.E) qui accompagnent le développement de votre entreprise
Frédéric LHOTELLIER
CANADA
Frédéric est Co-fondateur et Associé de la société d’accompagnement à l’international Adexia Inc depuis 2006. A ce titre il a développé une expertise pointue en conseil et accompagnement des entreprises européennes sur le marché canadien sur des secteurs et projets très variés. Ses missions l’ont conduit à piloter des projets d’acquisition, mettre en place de réseaux de distribution nationaux, implanter et coordonner le démarrage de dizaines de filiales d’entreprises, réaliser des recrutements stratégiques, établir des recommandations stratégies pour ses clients, dans des secteurs tels que l’agro-alimentaire, les technologies de l’information, l’industrie, le secteur agricole, les BTP, la formation professionnelle, l’ingénierie, les services, etc. Frédéric a également organisé ou accompagné de nombreuses missions institutionnelles ou collectives et assure en outre la promotion économique et territoriale de la région française d’Alsace au Québec. En charge du développement stratégique pour Adexia, il a au fil des années tissé de nombreuses ententes avec des partenaires de premier plan à travers le monde qui positionnent aujourd’hui Adexia comme un relais de confiance pour tout projet de développement international vers le Canada. Auparavant, Frédéric a Dirigé pendant 7 ans le Service d’Appui aux entreprises de la Chambre de Commerce française au Canada. Frédéric est titulaire d’une Maitrise de Gestion – Affaires Internationales, et détient depuis une vingtaine d’années la double nationalité franco-canadienne. Heureux père de deux enfants, il consacre son temps libre à l’exercice de ses autres passions : le trail running, le plein air sous toutes ses formes, la mécanique, la moto, et… l’hébergement touristique en Guadeloupe.
Yann JADIS
CANADA
Titulaire d’un DEUG en Math, Physique, Chimie et d’une maitrise en Affaires et Finances internationales obtenue dans le cadre d’un programme conjoint entre l’Université de la Méditerranée, Marseille, France et l’Université Concordia, Montréal, Canada, Yann démarre sa carrière dans le domaine de l’Énergie.
Après deux années passées à Montréal dans une filiale Gaz de France / Hydro Québec dans une équipe spécialisée dans le financement de projets de cogénération, Yann poursuit sa carrière comme responsable grands-comptes de sites industriels en Région Rhône-Alpes pour la vente d’Énergie et de Services pour GDF. En 2003, il déménage au Canada ou il obtient la nationalité canadienne en 2006. Après 2 années passées à la Chambre de Commerce Française au Canada, il co-fonde en 2006 la société Adexia inc. En 2009, il lance le bureau Adexia inc. en Ontario qu’il dirige depuis maintenant 10 ans et où il réside.
Pendant ces 16 dernières années il a accompagné plusieurs dizaines d’entreprises françaises dans leur développement dans de nombreux secteurs d’activité : Agroalimentaire, TIC, Énergie, Bien de consommation, Imprimerie et Packaging, Équipements pour l’Industrie, la Construction et l’Agriculture…
Fier Papa de deux garçons mordus de Hockey, il embrasse la vie au Canada et sera ravi de partager avec vous son expérience.
Camille VERCHERY
CHINE
Créé en 1999 en Chine et en 2001 en France, à une époque où la Chine était l’usine du monde, VVR International s’est d’abord spécialisé dans les projets d’achats et de contrôle qualité.
Lorsque la Chine devient le marché du monde, VVR International complète son équipe d’ingénieurs avec des experts en développement commercial, lui permettant ainsi de répondre aux besoins de ses clients qui souhaitaient désormais produire et vendre en Chine.
Capitalisant sur sa longue expérience dans un pays émergent, VVR International a également ouvert une antenne au Brésil, en 2009.
Depuis 2014, la Chine est devenue la banque du monde et VVR a continué sa structuration dans l’assistance au développement commercial, mais a aussi évolué vers l’assistance aux levées de fonds, Fusions Acquisitions franco-chinoises, toujours dans le but de développer la présence française en Chine.
C’est donc en suivant l’histoire économique de la Chine et en s’appuyant sur son ADN « gestion de projets techniques » que VVR a développé un portefeuille de solutions complet pour les entreprises européennes souhaitant se développer en Chine.
En 2015, VVR a décidé de s’associer avec des spécialistes implantés dans d’autres pays pour monter le groupement GLOBALLIANS, 1er groupement français d’acteurs privés dans le développement international, spécialisés par pays.
Bruno TATEOSSIAN
ETATS-UNIS
Expertise: développement des affaires, ventes internationales, gestion des ventes, marketing, investissement direct étranger
Langues: anglais, français
Bruno a débuté sa carrière à Montréal en créant et en gérant le bureau canadien de l’Agence de développement économique de la région parisienne. Entre 1995 et 1997, Bruno a identifié plus de 30 projets d’investissement et aidé de nombreuses entreprises à définir et à mettre en œuvre leurs stratégies de développement européennes. Dix entreprises du Québec et de l’Ontario ont établi avec succès leurs opérations dans la région parisienne pendant le mandat de Bruno.
Bruno s’est ensuite installé à Houston, au Texas, pour occuper le poste de vice-président de l’agence Invest in France. Les responsabilités de Bruno incluent le développement et le maintien de relations avec les comptes clés, la fourniture de solutions personnalisées aux clients et la direction de l’équipe nord-américaine dans la prospection des «technologies clés du futur». Les réalisations de Bruno incluent l’identification de 65 projets d’investissement entre 1997 et 2002 et la création de plus de 500 emplois.
Bruno a fondé Ouino Consulting, Inc. en 2002 pour offrir des services de développement du commerce et d’IED aux entreprises et aux organisations gouvernementales. Originaire de France, Bruno a obtenu son Master en management international à la Graduate School of Management de Clermont où il a été boursier Calouste Gulbenkian, à la suite d’une licence en administration des affaires de l’Université du Tennessee, à Knoxville. Bruno, son épouse Carolyn et leurs trois fils ont élu domicile à Houston, au Texas.
M. BERTHEAU-SOBCZYK et C. FROMONT
EUROPE DE L'EST
« Parce que nous croyons fermement qu’une vraie collaboration d’affaires passe avant tout par des principes basés sur le sens de l’écoute, du service et une forte culture du résultat, nous mettons tout en œuvre au quotidien pour inculquer ces valeurs à nos équipes et partenaires et pour accompagner les entreprises de manière individualisée et personnalisée. Conscients que chaque entreprise est différente, nous attachons la plus grande importance à ce que chaque besoin de nos clients soit traité avec la plus grande écoute, afin de lui apporter une solution sur-mesure.
Les marchés d’Europe de l’Est sont un formidable vecteur de développement, mais exigent une connaissance profonde de l’environnement d’affaires local pour s’y développer efficacement et durablement. Il est indispensable d’avoir des collaborateurs de confiance sur place. Notre vocation est de vous apporter cet appui permanent afin de développer vos courants d’affaires de façon sereine, efficace et perenne. »
Maryline Bertheau-Sobczyk et Cédric Fromont,
Fondateurs, Valians International.
Jean-Pierre LABRY
MOYEN-ORIENT
Jean-Pierre LABRY, de nationalité française, marié et père de trois enfants, a passé les 23 dernières années à l’étranger, concentrant son exposition au Moyen-Orient, en Turquie, en Afrique et en Inde.
Il est diplômé de l’INSEAD (Fontainebleau, France) et de l’Ecole Supérieure du Commerce Extérieur (ESCE Paris).
Après avoir rejoint en 1995 un grand groupe français du secteur de la pétrochimie, où il dirigeait les activités de vente et d’exploitation au Moyen-Orient, il a rejoint une grande société émirati / française en tant que membre du conseil d’administration / représentant de la direction en tant qu’auditeur principal certifié (OHSAS et ISO 9000: 2000) avec Bureau Veritas (BVQI) et certifié pour NEBOSH International (Safety) selon la norme britannique.
En 2001, il a rejoint en tant que membre du conseil d’administration une entreprise de construction MEP (mécanique / électricité / plomberie) employant plus de 4500 personnes. Ayant des accords avec des sociétés telles que Schneider Electric (le plus grand franchiseur et distributeur du Golfe) et Bouygues International, il a développé la toute première entreprise d’infrastructure informatique spécialisée dans le câblage de bureau, les centres de données et les télécoms. La réalisation la plus importante a été le déploiement complet du projet national FFTH (projet national Fiber To The Home appelé Elife) pour l’opérateur d’Etisalat Telecom aux EAU.
Il a ensuite été recruté en 2009 par un groupe suisse international basé à Zurich pour devenir son vice-président exécutif pour la région, responsable du siège régional (EAU) ainsi que de tous les bureaux de liaison et structures industrielles / logistiques (Arabie saoudite, Qatar, Oman). , Jordanie, Turquie, Maroc et Egypte). Les projets d’envergure nationale en Arabie saoudite, au Qatar, aux Émirats arabes unis, en Égypte et, plus récemment, à Oman figuraient parmi d’autres références importantes.
Jean-Pierre LABRY est un homme d’affaires très actif et réputé.
Entre 2001 et 2004, il a été élu membre du conseil d’administration (trésorier) de la Chambre de commerce française à Dubaï pour trois années consécutives.
En 2010, Jean-Pierre LABRY a reçu le prix de la meilleure chambre exportatrice du mois (novembre) de la Chambre de commerce de Dubaï, en reconnaissance de ses performances à l’exportation distinguées, qui lui ont permis d’atteindre le plus grand nombre de nouveaux marchés en 2010 par rapport à 2009.
Et depuis 2011, il est membre du corps professoral invité du campus universitaire de La Sorbonne à Abou Dhabi (Émirats arabes unis) pour son module de maîtrise en banque et finance dans la gestion de projets.
Amaury VILDRAC
RUSSIE
Dualest est implantée en Russie, CEI depuis plus de 25 ans et a plusieurs activités : Une activité multisectorielle de Conseil et d’Accompagnement à l’International proposant stratégies d’internationalisation et développement, une activité en fort développement consacrée à la distribution de parfum maison, de senteur d’intérieur et de cosmétique plaisir avec ses propres magasins, une activité historique de Représentation Commerciale spécialisée dans les différents domaines de l’aménagement et de la décoration intérieure de la maison.
Ilker ONUR
TURQUIE
Diplômé de l’ESCEM Orléans, précédemment Directeur des Achats chez CarrefourSA Turquie. 20 ans d’expérience opérationnelle en Turquie
Parle Français, Turc, Anglais
Expert en analyse et conseil stratégiques, en négociation et lobbying, en management d’opérations M&A et d’implantation industrielle ainsi qu’en business développement…
Emmanuel BISI
UK - INDE - AUSTRALIE
Expandys est une société de conseil, d’accompagnement opérationnel et de représentation à l’international.
Nous avons 3 implantations en propre à Londres (Royaume-Uni), à Bangalore (Inde) et à Sydney (Australie). Avec plus de 15 ans d’expérience, notre équipe compte maintenant une vingtaine de collaborateurs. Nous sommes reconnus pour notre culture du résultat et notre approche « terrain ». Nous avons déjà aidé plus de 300 clients à trouver de nouveaux marchés ou consolider leurs parts de marché existantes. Nos zones d’intervention sont le Royaume-Uni, le sous-continent Indien et la zone Océanie grâce aux 3 entités du groupe. Nous couvrons également plus de 20 pays grâce à Globallians (www.globallians.com), le premier réseau de sociétés indépendantes expertes en accompagnement à l’international.
Que faisons-nous?
Expandys accompagne les entreprises à vocation internationale souhaitant se positionner sur de nouveaux marchés. Nous travaillons également pour les entreprises déjà présentes sur un marché mais souhaitant accroître son chiffres d’affaire ou se (re)structurer localement.
Nous sommes votre bras armé à l’étranger pour agir sur le terrain. Nous sommes aussi vos yeux et vos oreilles. Nous sommes bien souvent mandatés pour chercher de l’information, pour prospecter de nouveaux clients, pour recruter vos collaborateurs étrangers, pour structurer votre activité, pour vous représenter commercialement ou pour gérer votre filiale en local. Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour assurer la pérennité et la rentabilité des affaires qui nous sont confiées. Nous nous attachons toujours à apporter des résultats concrets et mesurables.
Thierry Mermet
VIETNAM
« Nous avons créé Source of Asia il y a plus de 10 ans lorsque nous avons réalisé à quel point il était difficile pour une société étrangère de comprendre et d’entrer sur ces marchés en plein essor. Et encore plus difficile de grandir et de sécuriser son développement à long terme! Notre vaste expérience est aujourd’hui notre principal atout pour mettre en œuvre votre projet dans l’environnement spécifique des pays émergents. Grâce à notre connaissance et notre compréhension approfondies, nous avons maîtrisé quatre facteurs clés de succès:
• Accéder à et analyser des informations pertinentes – open source ainsi que source confidentielle
• Combler le fossé culturel pour établir et maintenir des partenariats équilibrés
• Surveiller chaque étape d’un projet complexe d’établissement ou de négociation
• Assurer une présence locale forte pour protéger vos intérêts, collecter des réactions pertinentes et veiller à la mise en œuvre des plans d’action requis
L’Asie du Sud-Est est un marché complexe mais qui offre de nombreuses opportunités, laissez-nous vous aider à les saisir.
Yoann SZWEC
Responsable commercial
« Diplômé d’une licence en marketing, autodidacte et entrepreneur, fasciné par le commerce international, Yoann devient rapidement l’unique représentant commercial France de Globallians, le plus grand réseau français de sociétés expertes en accompagnement international.
20 ans d’expérience dans l’assistance au développement industriel et commercial en locale, 300 collaborateurs dans le monde et plus de 350 millions d’euros de CA générés pour leurs clients chaque année et dans plus de 20 pays.
Yoann, Globallians et Expansio , attentifs à l’évolution du commerce extérieur , collaborent et œuvrent chaque jour pour sensibiliser et accompagner les sociétés françaises à l’export. »
